RECRUIT社員インタビュー【営業マネージャー】

なぜアントレプレナーに入社しましたか?

私は以前から知っていた社長に、会社を始めてからの苦労話を聞いた時、これまでの失敗を素に、会社を経営していくためにさまざまな思考をこらし事業展開しているのを感じました。
これからの時代は環境に依存せず、自分自身で身を守っていかないといけない時代だと考えています。
自分で考え、決断し、実行する。
それを繰り返すことでビジネスマンとしてのレベルを最速で上げられると思ったからです。

アントレプレナーの営業はどんな仕事ですか?

一言で言うと、提案型営業の究極系だと思います。 まず入り口は求人で困られているお客様に求人広告をご提案することが多いですが、その提案内容も営業によって様々です。 お客様のニーズを聞き取り、それをいかに満たす提案ができるかが問われます。 求人広告以外にも、ピンポイントで人材紹介やWebページの提案、さらには現在ないサービスや商品を発掘して提案することもしばしば。
お客様のために動いて満足のいく結果を出せた時は、この上ないやりがいを感じますね。

また専任のテレアポインターさんから新規顧客の面談予約や、HPからの問い合わせの提案が多く、営業にしかできないお客様との商談に集中することができます。

毎回がクロージングといっても過言ではく、ご依頼をいただきやすい環境なので、気持ちよく仕事を進められます。

ノルマはありますか?

基本的にはありません。
ただビジネスマンとして、ゴールを見ずにやることは目的地を設定せずにカーナビを見るのと同じです。売上目標はもって日々活動します。
それを基準にしないと自分が何が上手くいっていて何を改善すべきかが分からず、効果的に成長できませんからね。

ここは苦労するよって点はありますか?

やはり求人に携わりますので、多くの業界に触れます。聞いたことのない仕事にもたくさん出会います。その点で勉強することは非常に多いです。

その時に自分でそれを調べたり、お客さんにプライドを捨てていかに素直に教えていただけるようお願いができるか、という点は大事だと思います。
簡単なことですができない人は多いです。
自分も知ったかぶることもありましたがそれではダメだと思い、わからなければお客様に教えていただいています。
素直になることは成長には一番大事なことだと実感しています。

またWeb制作の知識も全くのゼロからでしたので、苦労しましたが社長をはじめ他のスタッフも丁寧に教えてくれますので、自身で本を読んだり、資格の勉強をしたりして少しずつ確実な知識に変えていっています。

現在営業で転職を考えている方へ伝えたい事は?

私は営業職は人間としての成長を最も加速させてくれる仕事だと思っています。
人とのコミュニケーションという表向きのところはもちろん、目標に対しての計画・実行・検証・改善というビジネスマンとして基本のスキル、人との信頼関係を醸成できます。
ただやはり目標やビジョンがないと現在地がわからなくなるので、ぜひ人生の中での目標や5年後や10年後のビジョンが持てるといいと思います。
そうすれば効果的に、速く成長できると思います。

また当社でいうと、ただの営業ではなく経営感覚を持てたり、お客様の会社全体を俯瞰した中での提案ができます。ビジネスマンとして最速で成長したいという方には最適な環境だと思います。
ぜひ一緒に働けることを楽しみにしています。

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